小白如何做好房地产销售?
与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。
要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
想做好房地产销售，一定要多听，仔细听，了解客户需求，精准匹配房源，BAC法则，为客户节省时间选到最优质的房子。一定要注重细节，客户基本都是比较有钱的有身份的，赚取中介费的同时一定要把你的服务提上去，例如给客户准备资料清单，名片，鞋套，开电梯先挡住让客户进，这都是细节。
树立正确的工作态度，做好心理准备 做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
做好房客源匹配 房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。
了解当地的地产市场情况及大致走势。对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等。 学习房地产的相关法律基础。例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。对地产升值有一个独特的见解。
做房地产销售是不是要自己出外面跑单的?
1、二手房市场，作为销售或（中介机构），主要是一发布信息为主，基本不需要出去跑单，客户一般都是通过相关媒介收集到相关信息后找上门来，销售人员一般是需要出去了解市场的走向情况，去寻找一些新的房源，以扩大自己的经营。同样对于大的物业，涉及数额较大的话，还是应该去拜访一些目标客户的。
2、其实单子接不接得多不多很大程度上与房产公司的项目策划，定位，推广及营销策略有较大关系，而作为地产销售人员是为配合这些策划、策略、执行而设立的具体职位，所以单子接得多不多，主要还看自己是否够努力。
3、把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
4、房地产跑单的意思是：房地产顾客寻找中介公司进行买房或卖房，洽谈成功后，为了不支付佣金，买卖双方绕开中介进行私下交易，中介公司因此无法收取到任何服务报酬的一种现象。
5、建议你做一份看房单，给客户在看房子之前去签，内容大概就是该房子是由你公司带看， 成交后需要交纳中介费用。再做一份委托出租确认单， 大概内容是该房主委托你公司出租该房屋， 若成交需交纳中介费用。不光是租赁， 买卖也可以这样做的。
做房地产销售如何找客户
亲友开拓法：整理一个客户储备库，包括过去同事、同学、亲戚朋友、邻居等，逐一追踪，转化成客户。 连环开拓法：老客户介绍新客户，利用与客户的良好关系，不断拓展新客户。 权威推荐法：利用人们对权威的崇拜，邀请行业权威人士推荐产品，吸引客户认同。
普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。
通过社交媒体平台互动：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，与潜在客户建立联系，分享有价值的房地产信息，回答他们的问题，并积极参与讨论。 利用线上广告：在各大房地产平台、社交媒体平台和搜索引擎上进行线上广告投放，增加曝光度，提高品牌知名度。
陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。 驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
一手楼盘导客的性质
直接去售楼处可以更详细地了解这个楼盘，看到和听到的都是一手信息，售楼处的案场销售他们只负责这一个楼盘，给到你的信息也会更加全面一些。如果你有时间和精力，想通过自己的实际感受选择适合自己的房子，那你就直接去售楼处。注；通过房产中介（渠道）去售楼处最终也是案场销售负责项目介绍讲解。
业务员的心态区别：一手房基本上是等客上门/路演活动/旧客互动活动等可以拿到准客人，二手房很靠业务员自身的勤奋，例如电话或者扫楼。作为其他行业人事主管的角度，二手房的销售人员综合能力一般比一手好一点，我会比较愿意接受二手房的销售人员来我公司应聘。心态上一手房销售会平稳储点，耐得住性子。
你好 房地产销售分为一手和二手的哦，一手主要针对一个楼盘这样进行销售，范围不是很广，往往做完一个楼盘才会分到另一个楼盘，二手就是房地产中介公司，主要从事二手房的出租和销售，新房和旧房，商品房，集资房也做，范围要大一点，一个地区的所有房屋也有机会做。
销售一手楼盘的技巧有那些。。
1、一手楼盘销售必备知识 做好售房宣传，想把房子卖的好的话，要先让人知道这里在卖房子，对于卖房子宣传是非常的重要，在前期都会通过各种手段来做好宣传，让更多的人知道这里有房子卖。做好客户迎接招待，买房子的人到售楼部我们要让他们感受到置业顾问的诚意，这样他们在这里买房子的可能性就会更大。
2、派单、贴条：去各个小区、人口流动大的地方派单、贴条。老客户转介：维护已成交的客户，咨询老客户身边是否有人需要买房。房产销售的技巧和方法了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
3、技巧一：多了解做到心中有数 在踏入售楼处之前，要通过多种渠道对该楼盘做一个全面的了解。了解的内容包括：开发商的口碑、之前的销售情况与价格、已入住业主的评价等。如果该楼盘还未开过盘，则需要重点了解一下周边楼盘以及二手房的大体价格行情，以便做到心中有数。
4、第四，具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五，学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然还要正确处理和领导的关系。第六，虚怀若谷，不断学习，勤思考，这样您才会有不断地进步。
5、其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1．5％－3％。
6、世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。