房地产投资的特点
本题考核的是房地产投资的特性。房地产投资的特性包括：（1）位置固定性或不可移动性；（2）寿命周期长；（3）适应性；（4）各异性；（5）政策影响性；（6）专业管理依赖性；（7）相互影响性。
房地产投资的特点：①价值升值效应；②财务杠杆效应；③变现性相对较差；④政策风险。房地产价值受政策环境、市场环境和法律环境等因素的影响较大。据此，排除D项。故本题选ACDE。
【答案】：A，B，C，E 房地产投资的优点，除了自然寿命周期长，易于满足使用者不断变化的需要，能从公共设施的改善和投资中获取利益外，还包括：（1）相对较高的收益水平；（2）能够得到税收方面的好处；（3）易于获得金融机构的支持；（4）能抵消通货膨胀的影响；（5）提高投资者的资信等级。
从而使房地产具有区域性的特点。此外，因每一栋房屋都会因用途、结构、材料和面积以及建造的地点、时间和房屋的气候条件等的不同而产生诸多的相异之处，在经济上不可能出现大量供应同一房地产的情况。由于房地产的以上特性，就产生出对房地产投资的级差效益性，即地域的不同决定了房地产的价格的不同。
房地产投资的特性如下： 长期性和稳定性：房地产投资通常是一种长期性的投资形式，因为房地产的价值通常随着时间增长。稳定的租金收益和房产升值趋势使其成为一个相对稳健的长期投资选择。 抗通胀性：房地产通常具有抗通胀的特性。
...房地产开发,目标市场的消费心理的把握中,遇到客户的疑虑心态时,如何...
二）价格疑虑：主要体现在购买能力与对项目好感度之间的平衡，若失衡客户或长时间犹豫比较，或干脆不买；（三）产品疑虑：对新产品的认识，每个人都有一个过程。
房产销售如何抓住客户心理 篇1 了解客户的需求 对于客户来说，需求是第一位的，房产经纪人想要更快、更高效地向客户推荐房源，首先要足够了解客户的需求，知道客户心里想要什么样的房源，客户最关注的点是什么。
秘笈1：不懂——客户脸上露出“不懂”的神情时，这是促销的好机会有利时机：有时候，客户应该已经很明了商品的性能、用途等问题了，但他还是懂了装听不懂，故意装憨，一脸的“刘姥姥进大观园”。其实，这是客户在打小九九。
其中，第一层为产品，此即消费者购买某一产品所追求的利益，是顾客真正要购买的东西；第二层为形式产品，它是指消费者所认定的有形物品，包括产品的质量水平、外观特色、式样等；第三层为附加产品，此乃消费者购买某一产品时所能得到的附加利益的总和。可见，消费者购买产品只是为了满足某种需求，包括生理上或心理上的需求。
疑虑心理的客户在购买前会反复考虑，担心上当受骗。他们关心商品的质量和售后服务，直到疑虑消除才会购买。 **安全心理**：安全心理的客户在购买时强调商品的安全性和质量。他们对产品的质保期、安全性等有较高的要求。1 **隐秘心理**：有隐秘心理的客户不愿他人知道他们的购买行为。
如何判别投资性房产及其收益价值?
1、相反普通商品房投资，则要注意在总价与回报率方面加以综合权衡，商业性强的地段小户型肯定投资价值大于公寓性设计的产品；而新城区域的紧凑房型肯定优越于没有精工细作的浪费型房型，这些地方都是新晋置业首选区域。另外，交易附加费用不应构成投资考虑的流动性指标计算范围。个案而言流动性强的产品要素包括四个方面。
2、直接资本化法（适用于暂时空置的投资性房地产，属于收益法）将待估房地产未来一年的某种预期收益除以适当的资本化率来求取估价对象价值的方法。收益的种类有毛租金、净租金、潜在毛收入、有效毛收入、净收益等，然后利用相应的资本化率将年收益转换为价值。
3、投资性房地产主要包括：已出租的土地使用权、持有并准备增值后转让的土地使用权和已出租的建筑物。下列各项不属于投资性房地产：（1）自用房地产，即为生产商品、提供劳务或者经营管理而持有的房地产，（2）作为存货的房地产。
房地产具有投资品和消费品的双重特征,所以房地产市场存在空间市场和消费...
考点：房地产空间市场与资产市场。房地产兼有投资品和消费品的双重特征，因此，房地产市场存在空间市场和资产市场两个层面。
房地产具有不可移动性、耐用性、异质性、高价值性、供给有限性、投资与消费双重性等特性。
住宅投资作为投资周期长、投人高的投资项目，其资金的流动性和变现性较差，受政策、城市规划等因素的影响较大，一定要清醒地认识房地产市场的政策风险、社会风险、经济风险、技术风险和自然风险等因素，另外，期房还要承担是否烂尾和开发商许诺不实的风险。
初次基本外，房地产抵押还具有明显的不转移占有特征。
市场细分就是指按照消费者（）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 B、欲望与需求 市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有（）的子市场的过程。 A、共同特征 细分消费者市场的变量主要有四类，即（）、人文变量、心理变量、行为变量。
高收入随之迎来的是高风险，而且房地产行业内部较为复杂，存在着诸多不确定性的风险特征，再加之房地产行业的特殊性质，这种风险的隐患更为严重。细究其原因，这与房地产内部的财务管理存在着一定的关系。因此，房地产行业的财务管理问题尤为重要。
以下哪些属于房地产投资的优点
1、房地产投资的优点，除了自然寿命周期长，易于满足使用者不断变化的需要，能从公共设施的改善和投资中获取利益外，还包括：（1）相对较高的收益水平；（2）能够得到税收方面的好处；（3）易于获得金融机构的支持；（4）能抵消通货膨胀的影响；（5）提高投资者的资信等级。
2、住宅建设、买卖、租赁，房屋维修、装饰，房地产抵押等经济活动是与居民个人直接相关的，也是我们这里所说的房地产投资的主要对象。 房地产业作为一项独特的产业，与其它工业产品有着明显的区别，有着自身的特性，了解这些特性对于投资房地产会有很大的帮助，房地产业的主要特性有： ①房产、地产交易的不可分性。
3、房地产投资的优点：1）房地产是一种耐用消费品 房地产是人们生活的必须消费品，但不同于一般的消费品。一般情况下，房子的寿命都在上百年以上，最少也可几十年（产权期限是70年）。这种长期耐用性，为投资盈利提供了广阔的时间机会。