什么是房地产临门一脚求解答
临门一脚——售楼人员的销售技巧 楼盘销售在房地产整个操盘过程中是至为关键的一环。售楼人员是第一线的战士，他们是企业的形象代表、是开发商的信誉表率，也是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘信息、提供服务，同时了解顾客对所售楼盘的反应，为楼盘营销战略修订提供决策依据。
房地产开发有关知识信息它主要包括房地产的地点、交通、位置、环境、总建筑面积、占地面积、容积率、建筑物覆盖率、绿化率；房地产产品的结构、功能、用途、价格、得房率及物业管理知识；竞争楼盘的有关情况、本楼盘的卖，以及与其他竞争对手的产品优劣比较。
捆绑 一般捆绑高利润产品或滞销库存产品。面露难色地告知客户这是最低折扣了。问完领导就跑回来说：“王姐，现在的确是没有折扣了。不过我们领导说，假如你能够跟另外一件商品一起购买，可以两件同时打九九折。”我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。
本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。
